在現(xiàn)代化醫(yī)療體系中，牙科發(fā)展迅速，行業(yè)毛利相對較高但裝備仍遠(yuǎn)未達(dá)到智慧醫(yī)療的要求，而數(shù)字化是達(dá)到這一目標(biāo)過程中關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。在當(dāng)今人工智能、機(jī)器人技術(shù)、3D打印全面發(fā)展的時(shí)代中，絕大部分的牙醫(yī)還在使用傳統(tǒng)的診療設(shè)備。

迅實(shí)科技創(chuàng)始人金良先生為我們分享了以3D打印技術(shù)為載體，如何從價(jià)值、效率兩方面為數(shù)字化齒科帶來變革，推動(dòng)世界口腔醫(yī)療步入椅旁數(shù)字化模式的2.0時(shí)代。

以下內(nèi)容整理自迅實(shí)科技創(chuàng)始人金良于2020遠(yuǎn)見數(shù)字健康高峰論壇的演講實(shí)錄

大家下午好！感謝遠(yuǎn)毅資本為我提供這樣一個(gè)分享的機(jī)會。大家知道在醫(yī)療界有一個(gè)非常特殊的分類是口腔醫(yī)療，在我們現(xiàn)代化的醫(yī)療體系當(dāng)中，牙科的毛利非常高但它的裝備卻又相對原始。

現(xiàn)在已經(jīng)是2020年了，如果我們倒推十年會發(fā)現(xiàn)一家牙科診所有幾把鉗子就可以開張了，最貴的CBCT（錐狀射束電腦斷層掃描）在中國都是近幾年才得到普及，到了2015年才有了口腔掃描等等數(shù)字化的裝備。所以在當(dāng)今人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、3D打印的時(shí)代中，很大一部分牙醫(yī)還在使用非常傳統(tǒng)的技術(shù)，這種技術(shù)跟100年前的工藝沒有太大的差別，這是讓人非常吃驚的。

看過牙科的人都知道，在國內(nèi)看牙都會咬一個(gè)硅膠牙模，在硅膠牙模上面做石膏牙模，然后手工進(jìn)行牙齒制作。所以口腔醫(yī)療是非常傳統(tǒng)的一個(gè)行業(yè)，在工藝中體現(xiàn)的就是是慢和貴這兩個(gè)已經(jīng)達(dá)成共識的特點(diǎn)。

3D打印能給數(shù)字化齒科帶來的變革，總結(jié)下來主要有兩點(diǎn)：一個(gè)是價(jià)值，另一個(gè)是效率。

我們認(rèn)為數(shù)字化牙科的發(fā)展會經(jīng)歷三個(gè)階段。第一階段是傳統(tǒng)的口腔，這個(gè)階段的模式非常簡單，患者、醫(yī)生、技工廠三點(diǎn)一線，所有的傳遞是非常原始的牙模物理傳遞。第二個(gè)階段是數(shù)字化口腔1.0時(shí)代，它的特點(diǎn)是在技工廠有一些3D打印裝備，但牙科醫(yī)生那里最多只有口腔掃描儀。到了第二階段，成本管控方面跟原來差不多，效率方面，原來牙醫(yī)要把牙模寄給技工廠，現(xiàn)在只需要通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送數(shù)據(jù)即可，可以節(jié)省兩三天的時(shí)間，這就是1.0時(shí)代的提升。

現(xiàn)在國內(nèi)大多數(shù)牙科診所還處于1.0時(shí)代，美國則有10%～20%的診所已經(jīng)到達(dá)數(shù)字化2.0時(shí)代。2.0時(shí)代牙醫(yī)診所端具備加工能力即3D打印椅旁CAD/CAM（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)制造）技術(shù)，患者可以在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)把產(chǎn)品帶走，現(xiàn)在我們正在努力往2.0時(shí)代的方向發(fā)展。

3D打印在牙科可以做些什么呢？是更加精準(zhǔn)還是便宜？實(shí)際上，我們打印的不是牙齒，而是牙科里面附加值最高的東西。牙齒在牙科中屬于相對便宜的產(chǎn)品，一顆金屬烤瓷牙最多1000塊錢，價(jià)值空間并不大，全瓷牙也只有四五千塊錢。而牙科里面價(jià)值最大的是幾萬塊錢的隱形正畸與一顆一兩萬元的種植牙等，3D打印切入的恰恰就是價(jià)值最大的種植、正畸、導(dǎo)板這幾塊產(chǎn)品的市場。

現(xiàn)在中國有10多萬牙醫(yī)，真正能操作種植手術(shù)的只有幾千個(gè)牙醫(yī)。如何賦能無法徒手打孔的牙醫(yī)進(jìn)行種植手術(shù)的操作呢？有了3D打印技術(shù)以后，我們可以打印一個(gè)導(dǎo)板進(jìn)行精準(zhǔn)定位，做手術(shù)時(shí)放在口腔里面，沿著孔位打下去就能夠非常精準(zhǔn)，也不會出現(xiàn)醫(yī)療事故。除了牙齒種植，3D打印還能為牙齒貼面、正畸等帶來價(jià)值。

如今，正畸和種植占所有終端市場50%以上的市場份額，而且增長也非常迅速。正畸在中國最近幾年的復(fù)合增長率已經(jīng)達(dá)到了66%，其中最主要的增長點(diǎn)是隱形正畸，傳統(tǒng)正畸的增長量并不大。2020年，隱形正畸在中國已經(jīng)達(dá)到50萬例左右，按照每例3萬元計(jì)算，就已經(jīng)達(dá)到了150億左右的市場空間。種植牙市場的增長量也非常大，從2016年開始，正畸+種植就已經(jīng)占了我們國內(nèi)口腔市場40%以上的營收。

如何在椅旁實(shí)現(xiàn)數(shù)字化即刻種植，幫助診所提高整體效率，降低成本，如何從時(shí)間和減少二次創(chuàng)傷的維度提升客戶的體驗(yàn)，如何在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)減少診所相關(guān)專業(yè)度的要求，已經(jīng)越來越得到業(yè)界的關(guān)注。在椅旁引入3D打印機(jī)后，迅實(shí)嘗試從根本上解決這個(gè)問題。診所可以使用迅實(shí)提供的設(shè)計(jì)服務(wù)在兩小時(shí)內(nèi)拿到滿意的導(dǎo)板并完成臨時(shí)牙冠的制作，這樣即使無法徒手完成種植的診所也能讓患者在當(dāng)天即能完成種植手術(shù)，提高了患者的生活質(zhì)量。這就是數(shù)字化3D打印帶來的效果。

我們認(rèn)為3D打印在牙科領(lǐng)域正在掀起一場產(chǎn)業(yè)變革，改變了原來的生態(tài)。生產(chǎn)速度加快了100倍，原來以天為單位計(jì)算的制作時(shí)間，現(xiàn)在可以以小時(shí)為單位計(jì)算，同時(shí)可以節(jié)約大部分的成本。3D打印給齒科數(shù)字化變革帶來了非常大的驅(qū)動(dòng)力。

隨著現(xiàn)在的消費(fèi)升級，大家對于時(shí)效的要求越來越高。美國市場去年有1200億美元的市場空間，中國的市場空間現(xiàn)在還只有150億～160億美元，但是增長趨勢非常明顯，這里面的驅(qū)動(dòng)力就是數(shù)字化的口腔醫(yī)療。

原文載于 Boom Health